Begeisternd verkaufen im B2B.

Wie Sie durch bewussten und konsequenten Einsatz professioneller und zu Ihnen passender Werkzeuge Ihre Kunden begeistern und Ihren Verkaufserfolg nachhaltig steigern.

Inhalte
Verkaufen im aggressiven Wettbewerb
Systematisches Gesprächsvorbereitung, -durchführung und -nachbereitung als Erfolgsfaktor
Ziel- und abschlussorientierte Gesprächssteuerung durch professionelle Fragetechniken
Professionelle Bedarfsermittlung und (Nutzen)Argumentation
Emotionen kennen, erzeugen und für den eigenen Erfolg nutzen
Souveräne Behandlung von Einwänden, Widerständen, Vorwänden und Entscheidungsängsten
Alleinstellungsmerkmale und den positiven Unterschied taktisch geschickt einsetzen
Verkaufsgespräche konsequent abschließen
Arbeitsweisen überprüfen und optimieren

Ziele
Sie verfügen über eine professionelle Systematik, die Ihnen das Verkaufen erleichtert, Ihren Erfolg steigert und sind in der Lage, diese für sich anzuwenden.
Sie verstehen die B2B-Bedarfsermittlung als entscheidendes Element im Verkaufsprozess und richten Ihre Kommunikation danach aus.
Sie stellen die richtigen Fragen auf die richtige Art und Weise.
Sie erleichtern sich und Ihren Kunden die Entscheidung durch konsequente Nutzenargumentation.
Sie agieren erfolgreich im Verdrängungswettbewerb und erschweren Ihren Kunden die Entscheidung gegen Sie.
Sie sind in der Lage, Einwände und Vorwände professionell und offensiv zu behandeln, sich nicht in die (Erklärungsdefensive) drängen zu lassen.
Sie lösen Entscheidungsängste souverän auf.
Sie arbeiten in jeder Gesprächsphase auf den Abschluss hin.
Sie kennen unterschiedliche Abschlusstechniken und sind in der Lage, diese situativ anzuwenden.
Sie organisieren sich und Ihre Gespräche professionell und arbeiten effektiver und effizienter.

Methoden
Seminarteil mit praktischen Beispielen
Praktische Gesprächs- und Verhaltensübungen mit XPERTO - Mehrstufenfeedback
Einzel- und Gruppenarbeiten
Praxisbasierter Erfahrungsaustausch und Diskussion
Umfangreiche Seminarunterlagen zur individuellen Nacharbeit und für sicheren Praxistransfer

Seminargebühr
755,- Euro / Teilnehmer / Seminartag (Weitere Xperto Seminarinformationen)

XPERTO. Profis trainieren Profis.

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