Verkaufen ist mehr!

Wie Sie im Verdrängungswettbewerb im B2C erfolgreich agieren und Ihre Kunden den positiven Unterschied Ihres Unternehmens sowie seiner Produkte und Leistungen erleben lassen.

Inhalte
Verkaufen im aggressiven Wettbewerb austauschbarer Angebote
Professionelle Bedarfsermittlung und (Nutzen)Argumentation
Emotionen kennen, erzeugen und für den eigenen Erfolg nutzen
Effiziente und abschlussorientierte Angebotsarbeit im B2C
Souveräne Behandlung von Einwänden, Widerständen, Vorwänden und Entscheidungsängsten
Verkaufsgespräche konsequent abschließen
Arbeitsweisen überprüfen und optimieren

Ziele
Sie verfügen über eine professionelle Systematik, die Ihnen das Verkaufen erleichtert, Ihren Erfolg steigert und sind in der Lage, diese für sich anzuwenden.
Sie verstehen die B2C-Bedarfsermittlung als entscheidendes Element im Verkaufsprozess und richten Ihre Kommunikation danach aus.
Sie sorgen permanent dafür, dass Ihre Kunden den positiven Unterschied Ihres Unternehmens sowie seiner Produkte und Leistungen bewusst wahrnehmen.
Sie erleichtern sich und Ihren Kunden die Entscheidung durch konsequente Nutzenargumentation.
Sie sind in der Lage, Einwände und Vorwände professionell und offensiv zu behandeln, sich nicht in die (Erklärungsdefensive) drängen zu lassen.
Sie lösen Entscheidungsängste souverän auf.
Sie arbeiten in jeder Gesprächsphase auf den Abschluss hin.
Sie kennen unterschiedliche Abschlusstechniken und sind in der Lage, diese situativ anzuwenden.
Sie organisieren sich und Ihre Gespräche professionell und arbeiten effektiver und effizienter.
Sie steigern Ihre Erfolgsquote deutlich und nachhaltig.

Methoden
Seminarteil mit praktischen Beispielen
Praktische Gesprächs- und Verhaltensübungen mit XPERTO - Mehrstufenfeedback
Einzel- und Gruppenarbeiten
Praxisbasierter Erfahrungsaustausch und Diskussion
Umfangreiche Seminarunterlagen zur individuellen Nacharbeit und für sicheren Praxistransfer

Seminargebühr
770,- Euro / Teilnehmer / Seminartag (Weitere Xperto Seminarinformationen)

XPERTO. Profis trainieren Profis.

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